在线零售商的价格匹配利弊

[nihatsarker65]

个企业或产品都需要独特的价值主张，使其品牌或产品与众不同，并吸引特定的市场细分。但很多时候，企业几乎完全依赖“最低价格”作为其独特的主张（尽管可以说，到那时它根本不再是排他性的），而不是试图以真正有效的方式使自己与众不同。 电子零售商和 B2B 的价格匹配注意事项这并不是说价格匹配和逐底竞争不能提供一些优势，而且肯定有一些公司（沃尔玛、阿尔迪、任何一元店）已将其转变为制胜策略。但在决定这是否适合您的营销策略之前，您需要仔细评估您的品牌和市场地位。 这不仅仅是电子零售商的考虑因素。随着越来越多的B2B 采购转移到网上，企业营销人员将面临更多与 B2C 同行相同的问题（例如价格匹配）。 在我们深入了解价格匹配的具体细节之前，我们应该指出，有更先进的替代方案可以通过有竞争力的价格吸引潜在客户。特别是如果您的业务是在线的，使用定价优化工具（例如 Upstream Commerce 的零售商价格比较软件）可以为您提供竞争优势。



为了帮助您了解价格匹配的优点和缺点，这里有一个关于该主题的快 塞浦路斯 电话号码 速指南。 价格匹配的优点 如上所述，价格匹配已被许多企业成功使用。研究公司BDO 发表了一项研究，宣称在吸引潜在客户进店（或到网站）方面，价格匹配仅次于免费送货。这意味着商店有很大的潜力能够利用和维持这种做法。 价格匹配让客户放心，他们以最优惠的价格进行了明智的购买。网上购物者在购买前会定期进行价格比较，因此，如果营销得当，做出价格匹配保证可以成为将自己打造成购物中心的一种方法。这可能是在您的行业中开拓利基市场的有效方法。 该系统的成功取决于您处理这些交易以及不可避免的分歧和混乱的能力，同时仍然保持您的底线。正如下面的骗局中所详述的，存在相当多的障碍和障碍，使得长期价格匹配成为一项冒险行为。 然而，如果价格匹配是您被锁定的一种方法，您需要明白，您必须能够以正确处理增加的客户量的方式来利用它，并且足以超过增加的成本和损失。



每件商品的收入。 价格匹配的缺点 价格匹配充满了潜在的陷阱，因此只建议最精明的企业使用。客户会期望您始终愿意提供绝对最低的价格，而这种说法本身就充满了购买过程中潜在的分歧和摩擦。 使用 Serpstat 对 SEO 和 PPC 进行竞争分析 大多数以这些做法闻名的商店都会在小字中注明限制。例如，BestBuy 坚持认为竞争对手商店必须位于 25 英里半径范围内。我实际上看到过一场争论，25 英里是指“像鸟一样直线飞行”的距离，还是指行驶里程，两者之间可能有很大差异。大多数提供价格匹配的企业都有整个部门专门负责价格匹配应急问题。对于小型零售商来说，这通常是不切实际的。 另一个潜在的问题是，您正在激励顾客参观竞争对手的商店。从营销角度来看，这并不是一个好政策。您可能已经中断了购买过程，并且可能再也见不到该客户了。在数字领域，如果他们可以在他们找到的另一个网站上以同样的低价购买它，为什么不直接在那里购买呢？你是否刚刚帮助他们发现了一个通常更便宜的竞争对手？ 这些问题导致的混乱且昂贵的退货​​和索赔也会降低顾客对您商店的信心——沃尔玛和玩具反斗城经历了惨痛的教训。